企业微信营销推广案例分析

发布时间:2021-08-05 08:40:49

  在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是小编整理的相关内容,希望对你能够有所帮助。

  一:

  80后美女陈小鹿自制芝

  陈小鹿,85后的永州妹子,剪着干练的短发,做过7年的化妆师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,*均月入7000元,过着小资而*静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食??烘焙芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。经过*一年半的经营,她的吃货粉丝累*8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。

  正在微信接单中的陈小鹿

  每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

  下午2点,腾讯大湘网编辑见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”

  外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

  刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠着朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

  为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着,通常用来研究和测试新产品、培训代理。

  陈小鹿与员工一起制作“芝士条”

  为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

  芝士,又称奶酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“*稹保乇鹗芘韵不丁T诔滦÷箍蠢矗挥胁欢涎蟹⒑筒馐裕缕凡拍艹晒ν葡蚴谐 

  从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。*时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品灵感。

  说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

  400人争做代理 只选了20个

  一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附*小区租了一套房子,简单装修了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。

  “当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”

  陈小鹿说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递***/***,长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

  她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”

  化妆师从小就是创业达人

  大学专业主修室内装修设计,使陈小鹿对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概*均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。

  事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

  热爱美食的时尚达人

  “当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。

  因为创业遇到了失联多年的挚友

  每个创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支持她,*时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。

  “我有一个特别好的朋友,失去联系很多年,没有电话,我有试着通过社交网络,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她出国了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。”

  士条作微商朋友圈创业月入40万

  二:

  张大官人一直很低调,微信公众号做了一年时间,粉丝还不到1万人,不过牛逼的是,他从一开始就利用微信在做生意,今年的销售额已经突破了3500万。

  1、张大官人的定位

  2、张大官人的经历

  3、张大官人的方法一、张大官人的定位截至今天,张大官人的微信公众号只有9500个粉丝,虽然只有这么点粉丝,但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”,2014年这个领域是爆发式增长,赚钱机会很多,参与的人越来越多,但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场,因为:

  1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真

  目前各大域名投资网站也都做有公众号,不过做的都不认真,他们只是工作人员简单的维护罢了,内容质量不高,也缺少沟通的内容,最多只是一个自媒体。

  而张大官人做的是自明星,自明星和自媒体是不同的,自媒体总感觉是冷冰冰的,而自明星是一个活生生的人,可以与他即使的沟通。我当初就是在看到的他的微信公众号,然后与他交流,于是就产生信任,因为有了信任。

  我就是这样认识了他,然后顺便通过他帮忙买了不少域名。

  2、域名投资大佬都太有钱,都懒得做自明星

  域名投资圈的大佬太多了,特别是这几年好域名越来愈少,域名成交价格一直都在突破记录,无数域名投资领域的大佬都身价暴增。所以对于那些域名投资大佬而言,他们都懒得主动找客户,他们旗下的域名信息都直接不公开/,他们都不接受陌生人报价,就算你和他联系上了,最多沟通一次,报价他不满意,就不会再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懒得做自媒体明星了!

  3、域名投资小白都太懒,没几个人有好内容

  也有不少域名投资领域的新手在做自媒体,但是他们不在域名投资的核心圈子里面,互动不了最新的资讯,所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。

  张大官人过去几年,一直都在做域名投资这块儿,虽然不是大佬,但是和大佬都比较熟悉,一直混在这个圈子里,所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

  例如他曾经全网第一时间报道过小米mi、京东jd、唯品会vip、同程ly、万达wanda、game、日本GMO的z、英国Next的next、去哪儿收购qua、凡客诚品收购fanke、魅力惠收购mei、优米网更换youmi、搜房网换fang、网易收购bobo等交易,这些消息都是最早从他微信上才转播出去的。

  切记:做自明星和做其他行业都一样,选择比努力重要!

  一、张大官人的经历

  张大官人原名张志烽,2000年开始触网,刚开始的几年和大家都一样,混在BBS上玩,当年混BBS的基本上都有武侠情节,混酒了他就开始写武侠小说玩,不过这只是玩,不赚钱。

  2005年的时候,他接触了站长圈,才开始做个人站长,混落伍者im286,认识了一大批老站长,然后就做过电影站和笑话站,那时候做网站很简单,上传一套程序,整内容,搞流量,然后放联盟广告,赚广告费,他最多也只做到过月收入1万。后来在做个人网站的过程中,就接触到了域名投资这个领域,后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs,买家是安徽一个站长,因为不放心网上汇款,当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。很巧合的是当天是他大女儿满月,交易之后,留他们吃了顿满月酒送他们上火车。做域名投资找出感觉之后呢,他就把自己的系列网站关的关,送的送,然后专心来做域名投资了。那段时间,他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛,后来做域名后开始混域名城论坛,到09年开始全职玩域名,小打小闹,够养家糊口,一年赚几十万。一直到2013年,域名市场有着明显好转,当年交易额300万差点。

  他是2013年3月11号开始运营域名投资微信公号,基本每周发送5条推送消息,95%以上是原创。每条推送消息里有一个头条爆料文章,一个综合性的域名简报,一个域名活动帖子。

  运营了一年多了,虽然目前粉丝9500多人,但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人,还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。这个人群的质量非常的高,这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

  PC时代是眼球经济,移动时代是信任经济,在信任经济时代,粉丝的质量比数量重要!--- 王通*** QQ/微信:248834 ***

  二、张大官人的方法

  1、定位要好

  前面讲了,选择比努力重要,他选择了一个市场好,在自明星领域竞争小的领域!

  2、做自明星

  张大官人做的不是简单的自媒体,而是自明星,一切以人和信任为核心,然后玩组合拳,他玩的是:“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。

  3、享受执行

  张大官人说:因为他自己经常喜欢写些东西,觉得用公号做一个域名媒体很不错,于是就开干。当时压根没想到会一写就坚持了将*两年。

  许多人都说坚持才能胜利,我认为坚持很难胜利,因为你当感觉到自己是在坚持的时候,说明你痛苦,既然很痛苦,早晚会放弃的。而只有你感觉到享受了,才能长期做下去。

  4、搞定信任

  域名投资圈还有不少人也都在这样做,但是和他们打交道的时候,感觉到他们就是赤裸裸的推广,和张大官人交往中,他总是把自己的姿态放的很低,主动来帮你,哪怕不赚你的钱,他也会帮忙,这样信任就有了。

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